Esta es una pregunta interesante. ¿Qué es el mercado en este caso? Geos? Sectores (por ejemplo, juegos)? ¿O negocios (p. Ej., Consumidor)? Tampoco estoy interesado en los mercados que AWS ya está ocupando, pero imagino que probablemente se haya enfocado en todos estos. En cambio, escribiré qué tipo de criterios debe tener un mercado para que lo consideremos un objetivo de expansión válido.
Para nuevos mercados viables, necesita:
– poder aprovechar el aspecto de pago por uso de la nube. Esto significa que debemos ser capaces de apoyarlos incluso si son pequeños, porque pueden escalar en el futuro.
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– Tener una necesidad real de nube. Obviamente, necesitan requerir servidores y otros servicios similares. El mercado no debería tener muchos gastos generales a menos que los ingresos valgan la pena. No debemos expandirnos a mercados que requieren que cambiemos nuestro modelo de negocio principal.
– uno con cuota de mercado disponible. No es que no podamos quitarle participación de mercado a los demás, pero expandirnos en un mercado sin explotar es obviamente más fácil para nosotros en términos de presupuestos y esfuerzo.
– uno con alta entrada de barrera para otros, pero no para nosotros. Así que tenemos tiempo para tomar cuotas de mercado y evitar que otros vengan y hagan lo mismo. De lo contrario, la competencia impulsará el precio y, por lo tanto, las ganancias bajarán. Probablemente sea un hecho dado que es nube, pero es algo a tener en cuenta.
– Uno que pueda escalar. Este podría ser un mercado que está creciendo o uno con muchas nuevas empresas potenciales (a veces estos dos son lo mismo). Esto asegura que podamos hacer crecer nuestro negocio aquí. y escala en el futuro.
– uno con una gran cantidad de compradores, de lo contrario tienen demasiado poder de compra. Además, si hay pocos compradores, si uno o dos mueren, dañaría seriamente nuestro negocio.
Para concluir, necesitamos encontrar nuevos mercados potenciales asegurándonos de que somos compatibles tanto en el modelo de precios como en el servicio. También debe tener una entrada fácil para nosotros, pero una gran barrera de entrada para otros. También necesita escalar y tener espacio para crecer, así como una gran cantidad de compradores para que podamos diversificar nuestras fuentes de ingresos.
