¿Cuál es el mejor lugar para comenzar una carrera de ventas: startup o fortune 500?

He vendido en ambos espacios y espero poder compartir algunas ideas.

Comencé mi carrera de ventas B2B en una organización Fortune 500 y puedo decir que no me arrepiento de nada. Tuve la suerte de ser parte de una organización que era conocida por su excelente programa de capacitación en ventas y, cuando miro hacia atrás, la capacitación en ventas que recibí fue invaluable al comienzo de mi carrera.

Debo señalar que siempre quise comenzar mi propia empresa o unirme a una nueva etapa inicial y ayudar a impulsar el crecimiento. Sin embargo, no estuve expuesto a la oportunidad de unirme hasta algunos años en mi carrera de ventas.

Las dos últimas organizaciones por las que he vendido han sido startups y no puedo verme vendiendo en una organización Fortune 500 nunca más. Fui el primero o muy cercano a ser el primer vendedor en ambas organizaciones y lo que aprendí es tan valioso como mi formación inicial en ventas, pero de una manera completamente diferente. Aprendí a ser increíblemente ingenioso y a aprovechar las herramientas de venta a las que nunca habría estado expuesto en Fortune 500. Aprendí a “apresurarme”, a ser increíblemente creativo pero decidido en todo lo que haces, y mucho Más. En resumen, ahora estoy aprendiendo más que nunca.

Advierto contra ser el primer vendedor en una startup si tienes poca o ninguna experiencia en ventas, es un mundo completamente diferente a vender por una Fortune 500. Si fuera yo, no tendría ningún problema para comenzar mi carrera de ventas en una startup que tenía un programa de capacitación en ventas o al menos una gran cultura de ventas donde podría aprender rápidamente y absorber todo de los que me rodean.

Espero que esto ayude, estoy ansioso y espero leer una respuesta de alguien que pudo comenzar su carrera de ventas en una startup.

No creo que uno sea el “mejor”, es solo una decisión de sopesar. La cultura de ventas y el entorno en un inicio y Fortune 500 son dos cosas completamente diferentes. Una compañía Fortune 500 invertirá en su capacitación y obtendrá una base sólida. Trabajará de una manera muy prescrita y aprenderá mucho. Pero serás uno de los muchos y, si te tambaleas, no harán mucho esfuerzo para desarrollarte. Una puesta en marcha probablemente tendrá mucha menos estructura y una capacitación menos formalizada. Debido a esto, no comenzará con un “libro de jugadas” sobre cómo vender exactamente: aprenderá a medida que avanza y aprenderá junto con sus compañeros y gerentes. Puede tener la capacidad de trabajar en estrecha colaboración con la gerencia / liderazgo dependiendo del tamaño de la puesta en marcha, y puede tener la oportunidad de crecer rápidamente y tener un gran impacto.

Uno no es mejor que el otro. Y si crees que la cultura de inicio es para ti, no está de más dedicar un tiempo a Fortune 500 primero si también te interesa.

¿Honestamente? Mercadeo en red. Sé que suena tonto, pero es el mejor lugar para comenzar en ventas. Un Fortune 500 generalmente (no siempre, pero generalmente) contratará a profesionales de ventas más experimentados, por lo que puede ser difícil ingresar. Tienden a tener programas de capacitación sólidos, que son excelentes para los novatos, pero también tienden a ser un poco brutales . Las startups aún no tienen los programas de capacitación, por lo que no tendrás mucha capacitación y tutoría, pero tendrás mucho apoyo y probablemente mucho más margen de maniobra. El mercadeo en red tiene la ventaja de un programa de capacitación sólido (si va con una empresa establecida), una excelente capacitación y tutoría, y mucha motivación y estímulo.

Ya no estoy haciendo mercadeo en red, pero sigo pensando que es un gran lugar para recibir capacitación en ventas.