¿Cómo logran los sitios y aplicaciones de economía compartida alcanzar la escala necesaria para ser utilizables?

Prepárese para una respuesta incómoda.
Gastan en publicidad.

Por ejemplo Uber:

Gastos de ventas y marketing de Uber en todo el mundo 2015 | Estadística

Uber gastó aproximadamente 295.000.000 $ en marketing.
La publicidad también es tan importante que, por lo general, del 5 al 10% del presupuesto se asigna a la publicidad y la mejora de la marca.

Conseguir más clientes es muy importante y la mejor manera de hacer algo viral es iniciar un buen contenido pagando.

Es necesario decir también que Google y Facebook han permitido que el marketing obtenga exactamente la audiencia que puede usar el servicio, para lograr una mayor eficiencia en la vista / conversiones.

Además, otras medidas, como el boca a boca, a menudo están respaldadas por bonos de referencia, que cuestan dinero a la empresa.

Construyen un producto sólido basado en la comprensión del ajuste del mercado. Puede gastar todo lo que quiera en publicidad, pero si no hay un producto / mercado “apto” es una pérdida de tiempo.

Para lograr escala, debes saber algunas cosas

  1. ¿Quiénes son sus clientes?
  2. ¿Dónde están ubicados?
  3. ¿Cuánto gastan en resolver ese problema hoy?
  4. ¿Con qué frecuencia tienen esa necesidad?
  5. ¿Cuánto están dispuestos a pagar mínimo y máximo?
  6. ¿Por qué deberían pagar por ese servicio? ¿Cuál es tu propuesta de valor?

Después de responder estas preguntas en base a estudios de mercado, estas compañías pudieron construir productos / plataformas que soportaban los datos que pudieron reunir.

¡Salud!