Supongo que una forma de hacer esto es mostrar una presentación sobre lo que la plataforma puede hacer por ellos en términos de trabajo, costo y transición de conocimiento. Es decir, ¿necesitarán mucha capacitación para comenzar o la transición será suave con muy poca capacitación involucrada? Como una persona que está en tecnología en general. Dejando de lado el desarrollo, esas son generalmente mis tres mayores preocupaciones.
Es posible que desee realizar una encuesta sobre los vendedores / desarrolladores objetivo que hacen esas preguntas básicas y luego ver cómo Azure encaja con los resultados. Una de las primeras cosas que haría o la primera pregunta que debería hacer es si están en una empresa o son independientes. Porque trabajar para otra persona significa que no está gastando su propio dinero y, en definitiva, todos sabemos que la presentación no significa que se venda cuando se trata del presupuesto de otra persona.
Averigüe lo que usan, vea lo que quieren y luego preséntelo de una manera que satisfaga lo que mencioné en el primer párrafo o lo que devuelva los resultados de su encuesta. Al menos en mi opinión, eso sería suficiente para que yo tome el juicio.
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Espero que esto haya respondido tu pregunta. No dude en responder si tiene alguna pregunta adicional o si necesita más ayuda con respecto a este tema.
