Hay dos formas de leer esta pregunta: 1) cómo las grandes empresas tecnológicas identifican los objetivos de adquisición o 2) cómo hacen realmente para hacer ofertas y comprar objetivos.
La selección de un objetivo generalmente se realiza en múltiples niveles en una organización. El proceso obvio es que el CEO o el personal superior han armado un plan de varios años y luego identifican las brechas para lograr ese plan y hacen que el equipo de desarrollo haga una evaluación de construcción / compra / socio. Asumiendo que la compañía es lo suficientemente grande, las divisiones independientes de la compañía pueden tener autoridad para identificar y adquirir por sí mismas (aunque generalmente se realiza a través de una verificación de desarrollo de corp – estas son a menudo compras de tecnología conocidas como “tuck ins”). Los objetivos generalmente se seleccionan en función de la integración “horizontal” o “vertical” y nuevamente dependerán de la estrategia corporativa primordial (con suerte).
Una vez que se identifica un objetivo, hay varias formas de acercarse y adquirirlo, y será muy diferente dependiendo de los objetivos de los inversores (es decir, ¿es público? ¿Es propiedad de VC / Angel? ¿Es una pequeña startup arrancada sin dinero profesional) como así como los matices del acuerdo (es decir, ¿es probable que sea competitivo?). Las tácticas también son muy específicas de la compañía. Por ejemplo, notará que Oracle generalmente es bastante fuerte y no tiene miedo de realizar adquisiciones amistosas (por ejemplo, Sun) u hostiles (por ejemplo, PeopleSoft); no muchas empresas de tecnología prefieren ser hostiles, pero eso puede estar cambiando.
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De todos modos, el truco consiste en perseguir a los propietarios reales de la empresa, generalmente mejor representados por el BoD, e identificar a los verdaderos tomadores de decisiones (a menudo los principales interesados) y ver si puede satisfacer los objetivos que desean lograr con su inversión. en la empresa objetivo.
