Las empresas que crean listas de marketing y bases de datos colocan un valor de los contactos en sus listas utilizando algunos algoritmos bastante sofisticados. Saben que pueden cobrar una prima por una lista que contenga tantos datos como sea posible de acuerdo con lo que soliciten sus clientes. En una situación de producto de consumo, los siguientes datos son probablemente los mínimos requeridos. Recientes del último pedido, frecuencia de pedidos y valor total en dólares de los pedidos realizados por el cliente. Cuanto más reciente, más frecuente y más alto es el valor en dólares, aumenta el precio de la lista.
Luego, comience a tener en cuenta los datos demográficos, como edad, ubicación geográfica, ingresos, casados o solteros, hijos y cualquier otro dato que solicite el cliente. Cuanto más una empresa de datos pueda profundizar hasta el nivel de datos básicos que solicite el cliente, mayor será el valor de la lista.
Otro factor a tener en cuenta para el valor de la lista es la precisión de la función de fusión de clasificación. Si un administrador de listas puede eliminar nombres duplicados en la lista como John Doe vs J Doe, el valor de lsi también aumentará.
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