La transferencia de tecnología de las organizaciones gubernamentales, así como de las universidades, generalmente toma una de dos vías: licencias externas o spin-out.
Ruta de licencia: al tiempo que retiene la propiedad, la organización otorga una licencia de IP a un tercero interesado en comercializar la tecnología. Los acuerdos de licencia generalmente implican tres posibles fuentes de ingresos: pagos por adelantado, pagos por hitos y pagos por adelantado.
Los pagos por adelantado son pagados por el socio de licencia de inmediato y pueden variar de decenas de miles a decenas de millones. Los pagos por hitos son mayores y se pagan a la organización por alcanzar ciertas metas predeterminadas, como presentar una solicitud de IND o alcanzar ensayos de Fase 1 para un activo biotecnológico. Las regalías son la gran recompensa y dan derecho al propietario de la propiedad intelectual a un porcentaje de las ventas si el activo se comercializa con éxito.
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Spinout Path: El otro enfoque común es que la organización “distribuya” la IP en su propia entidad corporativa. La organización adquiere una participación de propiedad en el spinout corporativo que le da derecho a cobrar en un evento de liquidación. Este camino funciona mejor si la organización ha identificado un equipo de liderazgo para administrar la nueva empresa.