Construir relaciones; ponerse al frente de sus clientes a través de conferencias, seminarios, sesiones educativas, reuniones locales, etc.
El negocio de seguridad cibernética se da en función de cuánto confían sus clientes en usted y están dispuestos a compartir algunas de las debilidades más secretas para que pueda ayudar a mitigarlas.
El marketing en redes sociales sin duda ayudará. Se trata de reconocimiento de marca, y si su nombre no está frente a sus clientes potenciales al menos dos veces por semana, no será recordado cuando estén listos para comprar.
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Otra forma es asociarse con los grandes, especialmente los vendedores de plataformas, que tienden a centrarse más en las ventas de productos, y el trabajo de consultoría e integración queda para que los socios realicen. Ahí es donde una asociación podría beneficiarlo al ingresar a un nuevo mercado.
¡La mejor de las suertes!
